Negociação e Vendas


ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

OBJETIVOS

Proporcionar uma visão sistêmica do processo de vendas detalhando seus estágios. Conscientizar o participante da relevância da postura estratégica e da atitude pró-ativa para o sucesso. Habilitar o participante para a aplicação de métodos e ferramentas para a gestão estratégica de vendas.

TÓPICOS ABORDADOS

  • Perfil e atitude dos campeões em vendas
  • Visão de negócios e identificação de oportunidades
  • A importância do planejamento eficaz de vendas
  • Avaliação da concorrência e análise de atributos
  • As sete fases do processo de venda
  • Venda consultiva: o foco no foco do cliente
  • Diagnóstico: identificando o ponto crítico da venda
  • Elementos para a formulação da proposta perfeita
  • Influenciando a percepção de valor do cliente
  • Como identificar bloqueios e contornar objeções
  • Criatividade na formulação de soluções
  • Técnica e arte na condução para o fechamento
  • Transformando insatisfeitos em defensores
  • Networking e relacionamentos comerciais

PÚBLICO ALVO

Gerentes e gestores empresariais, analistas, profissionais autônomos e empreendedores.

CARGA HORÁRIA : Workshop de 08 horas





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