OBJETIVOS

Proporcionar uma visão sistêmica do processo de vendas detalhando seus estágios. Promover a auto-avaliação do participante em relação às competências que formam o perfil do vendedor consultivo. Habilitar o participante para a aplicação de métodos e ferramentas para a gestão estratégica de vendas.

TÓPICOS ABORDADOS

• O profissional de vendas como arquiteto de negócios
• Caracterizando os diferentes tipos de venda
• A visão sistêmica da venda e seus estágios
• Diagnóstico de expectativas, desejos e necessidades
• Como manter o foco no foco do cliente
• Formulação de propostas de impacto
• Desenvolvendo a percepção de valor do cliente
• Perfil do vendedor consultivo
• Profundo domínio técnico: a base para o sucesso
• Desenvolva sua capacidade empreendedora
• Habilidades essenciais em negociação
• Pilares da excelência em serviços e consultoria
• Inteligência interpessoal e relacionamentos

PÚBLICO ALVO

Gerentes de contas, analistas de vendas, profissionais autônomos e empreendedores.

CARGA HORÁRIA : Workshop de 16 horas

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